Te sorprendería saber que la mayoría de nosotros, ya sea que lo reconozcamos o no, pasamos gran parte de nuestras vidas «vendiendo». Y no me refiero solo a productos o servicios, sino a nuestras ideas, proyectos, y hasta nuestras creencias.
Desde el momento en que te levantas hasta que te acuestas, estás vendiendo. Convences a tus hijos de que coman sus verduras, persuades a tu pareja de que la película que has elegido es la mejor opción para esa noche, negocias con tu jefe un aumento o un día libre… Y aunque muchos renieguen del mundo de las ventas, creyendo que no es para ellos, la realidad es que todos, de un modo u otro, vendemos.
El 90% de mi tiempo lo dedico a formar a equipos profesionales de venta “in-company”. Pero los días 25 y 28 de Febrero voy a realizar dos formaciones en abierto para emprendedores y empresarios. Sólo 10 personas ya que lo que quiero que comprendáis es que vender va más allá del producto o el precio. Muchos competidores venden soluciones similares a las vuestras, pero vosotros sí sois únicos. El verdadero diferencial eres tú.
En un mundo donde los productos y servicios son prácticamente idénticos y el precio ya no es un factor determinante, tu éxito como vendedor dependerá de tu habilidad para conectar con las personas, generar confianza y convertirte en un auténtico «compañero de viaje» para tus clientes.
Estos talleres no serán un manual teórico ni una guía repleta de tecnicismos. Están diseñados para que aprendas a vender a través de ti mismo, utilizando tus habilidades personales como tu mayor activo. Ten en cuenta que, en una reunión de ventas ante un potencial nuevo cliente, el 50% de tu éxito va a depender de tus habilidades personales de venta. El 30% va a depender de tus técnicas de cierre y negociación y el 20% dependerá de tu producto o servicio.
Y es que recuerda que ahí afuera hay cientos de propuestas idénticas a la tuya pero que tú sí puedes ser diferente. El mayor desafío de los mercados actuales no es vender el mejor producto, sino ser el vendedor que el cliente elige.
Mi objetivo es que, al terminar la formación, no solo mejores tus ventas, sino que también descubras cómo ser un profesional más completo, capaz de influir, persuadir y dejar una marca duradera. Incluso me atrevo a decirte que tras este taller no sólo venderás sino que te lo pasarás bien haciéndolo.
Así que te invito a que asistas a la formación con mente abierta, listo para aprender, desaprender y redescubrir lo que realmente significa vender. Porque, en el fondo, el producto eres tú.
Borja Lanáquera
Formador en Habilidades Comerciales y Consultor de Ventas.
